Daily Dose Ronald Voets - financial solutions specialist ABN AMRO Commercial Finance

Op naar de Rotterdamse havens  

“Na een goed ontbijt pak ik mijn spullen en stap in de auto. Ik ben vroeg opgestaan, want ik kijk al een tijdje uit naar dit klantbezoek in de Rotterdamse havens. Het hoofdkantoor van mijn klant bevindt zich op de zevende verdieping met een prachtig uitzicht over de mooie Maashaven.  

Mijn lease- en bankcollega’s – met wie ik deze klant samen ondersteun, vanuit de ‘one bank’-gedachte – zijn net gearriveerd. Met een lekker kopje koffie worden we door de receptioniste naar de vergaderruimte begeleid, waar de CEO en CFO van het bedrijf al aanwezig zijn. We schudden elkaar de hand en na een hartelijk welkom duiken we gelijk de diepte in – want er blijkt een overname van een concullega op de agenda te staan. Hoewel we hier niet op voorbereid waren, geven we ter plaatse aan de ondernemer aan waar de mogelijkheden en onmogelijkheden van de bank liggen om hierbij te assisteren. We werken daarbij vanuit de kennis die we van klant hebben, de specifieke business waarin ze werken en geven daarbij duidelijk aan waar de bijbehorende uitdagingen liggen. 

Bedrijfsovername van 10 miljoen 

De afgevaardigden van de klant hebben zich ook goed voorbereid. In een korte presentatie behandelen ze de hoogtepunten van de geplande overname; zoals de aanleiding en de verwachte synergetische voordelen. We bekijken de huidige cijfers van het bedrijf en horen hoe ze van plan zijn om veranderingen door te voeren, zodat één plus één drie kunnen worden. Het valt me op hoe goed de deal is onderbouwd en doordacht. Mijn collega’s en ik geven dan, zoals tijdens de voorbereiding al verwacht, ook een positief advies.  

De koopprijs blijkt 10 miljoen euro. Dit bedrag zal deels gefinancierd worden door de ABN AMRO Bank en deels door ABN AMRO Commercial Finance. Hier ervaar ik weer eens de redenen waarom ik enthousiast ben over mijn werk: we bieden de klant een maatwerkoplossing aan waarbij de kracht van de combinatie van bank en asset based finance optimaal benut wordt. Conform ons beleid gaan we maximaal asset-based financieren: we werken daarvoor met assets van zowel het bedrijf van onze klant als het bedrijf dat ze over gaan nemen. Daardoor kunnen de werkmaatschappijen een deel van de koopsom uitkeren of lenen aan de koopholding én kan de bank zich richten op het financieren van de resterende koopsom in de vorm van een acquisitiefinanciering. Om snel tot een voorstel en een kredietfiat te komen, stemmen we de tarifering alvast in hoofdlijnen af en geven we onze klant een lijstje van documenten die zij ons nog moeten aanleveren.  

Maanden later: overname groot succes  

Na vier weken zijn we er weer: onder het genot van een glas champagne ondertekenen we het financieringsaanbod en belt onze klant ter plekke zijn notaris om de overdrachtsdatum vast te leggen. Als we tien maanden later de nieuwste jaarcijfers van onze klant ontvangen, blijkt de overname een groot succes. De cross-selling tussen onze klant en het overgenomen bedrijf is nog hoger dan verwacht – een perfecte aanvulling met een passende financiering! Mooi dat we als team konden bijdragen aan het succes van deze Rotterdamse klant: dat verdient nog een klein feestje op onze afdeling."  

Wilt u meer weten over ABN AMRO Commercial Finance en onze oplossingen? Neem dan contact met ons op.