Rencontre avec un acteur de la menuiserie


La relation humaine de proximité, source de sérénité
Besoins
Portées par des enjeux d’économies d’énergie, de performance et de confort de plus en plus prégnants dans le bâtiment - sur les marchés du neuf comme de la rénovation - les opportunités de croissance sont prometteuses pour le secteur d’activité de la menuiserie extérieure (portes, fenêtres, volets, portails, clôtures). C’est dans ce cadre qu’ABN AMRO Commercial Finance a accompagné un fabricant français de menuiseries et fermetures PVC et Aluminium, fort d’une solide expertise.
Animé d’une volonté de pérenniser et de développer un savoir-faire reconnu par les professionnels du bâtiment et les architectes (produits renforcés de haute qualité, conseil et suivi technique, livraison des commandes directement sur les chantiers), l’entreprise est le fruit d’un rachat de fonds de commerce.
Dans la foulée de cette opération, la nouvelle équipe dirigeante a voulu s’appuyer sur une solution d’affacturage, afin de réduire le décalage entre le paiement des fournisseurs et l’encaissement des factures clients. Après une expérience très décevante avec un premier factor (lourdeur et opacité des processus, relationnel compliqué par un gros turn-over des interlocuteurs), l’entreprise a étudié d’autres solutions, notamment celle d’ABN AMRO Commercial Finance, sur les conseils de son courtier en assurance-crédit.
Solution
La convention de service et de financement « full factoring » proposée par ABN AMRO Commercial Finance s’est avérée la plus pertinente sur l’ensemble des critères : périmètre de cession de balance client, sur-financement de + 20 K€ au-delà des limites accordées par l’assurance-crédit, fonds de garantie ramené à 10 %, gestion internalisée du poste clients.
Bénéfices
Après une phase classique de rodage de quelques semaines, l’accompagnement d’ABN AMRO Commercial Finance est rapidement monté en puissance, concrétisant toutes les promesses initiales : fonctionnement au quotidien en partenariat, service personnalisé et vraie proximité avec une interlocutrice dédiée, extrême réactivité opérationnelle (cession hebdomadaire, délai de financement), accessibilité du portail clients 24/7 ; avec à la clef une grande fluidité dans les échanges et une totale transparence.