Rencontre avec la société Institut Caméane


Arcancil Paris, marque française de maquillage bien connue des femmes de toutes générations, est développée par cette entreprise familiale avec l’ambition de partager l’ADN d’un maquillage de qualité accessible à toutes. Rencontre Regards croisés avec Anne Delleur Cabarrus, Présidente de l’Institut Caméane et Laurent Dray, Président de BFR Expertise & Solutions, courtier spécialisé dans les solutions de financement du BFR.
Créée avant la seconde guerre mondiale, Arcancil Paris, marque française de maquillage bien connue des femmes de toutes générations, a été reprise à la barre du tribunal en 2006 par Anne Delleur Cabarrus, dirigeante de la société Institut Caméane. Aujourd’hui, Arcancil Paris est développée par cette entreprise familiale avec l’ambition de partager l’ADN d’un maquillage de qualité accessible à toutes.
Toujours à la pointe de l’innovation, les produits sont emblématiques de l’élégance et du chic parisien. Les équipes mettent un point d’honneur à développer des produits de maquillage de qualité, formulés dans les meilleurs laboratoires français et européens, dans le respect strict des normes et directives de l’Union Européenne. Déjà distribuée dans 35 pays, en Europe, mais aussi au Moyen-Orient, en Afrique du Nord, en Amérique du Sud et en Asie, l’Institut Caméane ne cesse de se déployer à l’international.
Besoins
Le précédent contrat chez un factor bancaire ne donnait pas satisfaction. Madame Delleur Cabarrus avait le sentiment d’être considérée comme un numéro avec, en outre, la nécessité de réexpliquer systématiquement les particularités de son dossier à chaque changement d’interlocuteur, jugé trop fréquent.
Parallèlement, avec l’allongement des délais de production et la nécessité de disposer d’une volumétrie importante par référence, il devenait nécessaire de disposer d’un financement supplémentaire pour être en mesure de couvrir la croissance des stocks.
Solution
Sur les recommandations de Laurent Dray, c’est la solution de financement ligne à ligne d’ABN AMRO Commercial Finance qui a été retenue. En effet, c’était la plus adaptée au regard des spécificités métiers d’Institut Caméane, parmi lesquelles la saisonnalité et l’implantation géographique de ses clients.
Par la suite, le contrat a évolué au gré du développement d’Institut Caméane avec une augmentation de la ligne de financement, un élargissement des pays d’intervention et un accompagnement sur-mesure dans le cadre d’opération de négoces spécifiques avec un des clients de l’entreprise.
Bénéfices
Anne Delleur Cabarrus est enthousiaste. « Avec ABN AMRO Commercial Finance, nous partageons les mêmes valeurs. Nos entreprises respectives sont à taille humaine. Toujours à l’écoute des besoins de nos clients, nos équipes ont la farouche volonté de leur apporter une réponse innovante et sur-mesure. Au fil du temps, notre relation avec ABN AMRO Commercial Finance est montée en puissance. Une confiance mutuelle s’est développée. Mon interlocuteur dédié, ou ses back-ups lorsqu’il est en congés, sont accessibles et dans une logique de co-construction pour apporter une réponse la plus adaptée possible à mes besoins. »
Laurent Dray renchérit : « Le choix d’ABN AMRO Commercial Finance était une évidence et cela va bien au-delà de la solution retenue. Les deux structures ont des tailles similaires, ce qui favorise nécessairement la compréhension. La relation entre Institut Caméane et ABN AMRO Commercial Finance s’inscrit dans la durée et dans une véritable logique de partenariat. L’accompagnement dans la durée et la capacité à répondre aux enjeux et aux évolutions de l’entreprise sont pour moi un point incontournable en tant que conseil. »