Rencontre avec la société Azurial

Un BFR au beau fixe pour AZURIAL

Acteur majeur de l’hygiène et de la propreté, le groupe AZURIAL s’appuie sur la solution de financement de balance d’ABN AMRO Commercial Finance pour accompagner durablement sa rapide croissance.

« Un éclat de propreté » : rarement slogan aura porté aussi haut et fort les valeurs qu’il prône. En effet, AZURIAL brille d’un dynamisme remarquable sur un marché très concurrentiel. Créé en 2010, le groupe s’est imposé en moins d’une décennie comme une référence du nettoyage industriel de haute qualité à l’échelle hexagonale. Fort d’un solide ancrage territorial en régions* en phase avec sa volonté de proximité, AZURIAL développe son expertise et son savoir-faire autour de six univers : centres commerciaux, tertiaire / marchés publics, établissements de prestige, industrie, médico-social, agroalimentaire. Fédérant 2 500 collaborateurs qui mettent leur professionnalisme au service de plus de 2 000 clients, le groupe a réalisé près de 39 M€ de chiffre d’affaires en 2018.

À l’instar de nombreuses entreprises, AZURIAL doit faire face à un allongement des délais de règlements clients, comme l’explique Florent Boursillon, Directeur général : « Il s’agit d’une problématique importante pour une entreprise à taille humaine comme la nôtre, qui s’inscrit dans une dynamique de croissance continue et raisonnée. Dans nos métiers de services, l’optimisation du BFR est d’autant plus cruciale que la masse salariale est de loin la principale charge, représentant environ 75 % du chiffre d’affaires. »

Un climat de confiance

C’est ce constat qui a prévalu au lancement d’une réflexion portant sur la mise en place d’une solution de cession de balance en 2011. « Cela correspondait à une période de forte croissance, qui a vu notre chiffre d’affaires tripler en l’espace d’un an. À l’époque, nous collaborions déjà avec ABN AMRO Commercial Finance, dans le cadre d’un contrat de cession de factures. Eu égard à la confiance installée de longue date avec notre partenaire, c’est naturellement que nous avons opté pour une transition vers le financement de balance. »

Une trésorerie confortée

AZURIAL a choisi une formule en notifié, avec deux vagues mensuelles de cession de balance clients. Le groupe a décidé de garder la main sur le processus de facturation et de relance clients, pris en charge par chaque agence régionale. À l’issue du reporting effectué au niveau national, la demande de financement est transmise à ABN AMRO Commercial Finance. « La solution permet d’améliorer la fiabilité des prévisions de financement. Elle offre également la garantie de pouvoir s’appuyer sur la trésorerie nécessaire en temps voulu, notamment pour le paiement des salaires. À mes yeux, le financement de balance est une solution d’avenir, qui a certes un coût, mais justifié et à mettre en perspective avec la sécurisation du BFR qu’elle apporte. Basée sur la confiance mutuelle, la proximité et la réactivité, notre relation avec ABN AMRO Commercial Finance nous donne entière satisfaction. Nous sommes en relation constante avec notre chargée d’affaires ; et chaque semestre, nous la rencontrons avec Alexandre Girard pour échanger sur les potentialités d’évolution de notre solution (comme par exemple l’éventuel passage à une formule confidentielle), toujours dans l’optique de gagner en efficacité. »

*Île-de-France, Normandie, Grand Est, Hauts-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes