Trace-TV

Trace TV, solution : Convention de Services et de Financement

Trace TV occupe la 3e place des chaînes musicales françaises - Disponible à ce jour dans 98 pays, c'est l'une des chaînes les plus distribuées dans le monde. ABN AMRO Commercial Finance accompagne cette entreprise à fort potentiel de développement dans sa croissance. Olivier Laouchez, Président Directeur Général dresse un bilan de la chaîne et en expose la problématique financière.

Trace TV est née en 2003 sur l'idée qu'il existait une place sur le marché international de l'audiovisuel pour un groupe de média dédié à la thématique des cultures et des musiques urbaines. C'est ainsi qu ‘avec plusieurs partenaires français et américains dont notamment un fond d'investissement de Goldman Sachs, nous avons racheté une chaîne, MCM Africa appartenant au groupe Lagardère ainsi qu'un magazine du nom de Trace qui était diffusé Angleterre et aux Etats-Unis. Nous utilisé la marque du magazine pour la mettre sur la chaîne de Télévision que nous avons lancé le 27 avril 2003 sur Canal Satellite en France puis sur des réseaux de distribution en Afrique dans les Départements d'outre-mer autres pays européens. Voilà comment l'aventure Trace TV a débuté.

Au bout de trois ans, la chaîne a t-elle atteint son équilibre financier ?

En 3 ans nous avons réussi a développer la chaîne dans 98 pays à travers 140 contrats de distribution; nous sommes présents sur 24 plateformes satellite et enfin, nous avons atteint l'équilibre d'exploitation avec un CA de 6 millions d'€.

Quelle est la problématique de financement  des chaînes thématiques payantes et plus particulièrement celle de Trace TV ?

Les chaînes indépendantes comme la notre ont des problèmes de financement de fonds propres pour démarrer, faire les investissements initiaux et couvrir les pertes d'exploitation. Mais si une chaîne thématique perd de l'argent durant 5-7 ans en moyenne, nous sommes parvenus à atteindre l'équilibre en 3 ans ce qui est exceptionnel pour une chaîne indépendante des grands groupe média. Par ailleurs, lorsque nous avons lancé Trace TV, nous étions sous capitalisé. Nous avons du jongler en permanence avec la trésorerie pour faire face aux charges. Mais aujourd'hui, alors que nous entamons une nouvelle phase de développement et de progression de notre activité, nous devions chercher de nouvelles solutions de financement. D'ou le choix d'ABN AMRO Commercial Finance et du financement du besoin en fond de roulement qui est apparu comme la meilleure solution court terme.

Pourquoi avoir choisi la solution du financement de vos créances commerciales?

Nous pouvons disposer de lignes de crédit auprès de notre banque mais la mobilisation de nos créances commerciales s'est révélée comme une bonne alternative de financement court terme venant suppléer le recours à nos banques. Le financement du BFR nous a permis de payer un certain nombre de factures et de moratoires que nous avions auprès de fournisseurs alors que nous arrivions à un stade où nous avions des échéances importantes. Face à une pression financière lourde, financer notre poste clients, nous a permis de mobiliser des sommes importantes de trésorerie et de retrouver un équilibre certain.

Comment se passe la relation avec les équipes d'ABN AMRO Commercial Finance ?

Elle est excellente. J'ai été agréablement surpris par la qualité de cette relation. Les délais de réactivité par rapport à notre demande on été très rapides et déterminants dans notre choix. Les équipes se sont adaptées à notre organisation interne, l'interface informatique du système sur laquelle nous travaillons au quotidien est également extrêmement performante. Je dirais que l'ensemble des outils mis à notre disposition nous permet d'avoir une relation de qualité.

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