Pierre Lannier

Pierre Lannier, solution : Financement de Balance

Pierre Lannier, marque emblématique de l'horlogerie française, a choisi une solution originale de financement du poste clients développée par ABN AMRO Commercial Finance : le financement de Balance. Les détails avec Philippe GERVAIS, Directeur administratif et Financier du groupe Erno - Pierre Lannier.

Reconnue depuis plus de 4 décennies pour la qualité de ses montres, Pierre Lannier, l'une des dernières marques de l'horlogerie française, perpétue la tradition d'un savoir-faire qui conjugue créativité et tendance. Prônant le luxe accessible au plus grand nombre, la griffe conçoit ses collections comme des "montres bijoux", véritables accesoires de mode à porter au gré de ses tenues et de ses envies.

La marque s'appuie sur un large réseau de distribution (bijoutiers indépendants, chaines de bijouteries, groupements, grands magasins) comme l'explique Philippe Gervais : "L'étendue de notre portefeuille clients génère un nombre important de lignes de comptes clients, avec de l'ordre de 25 000 factures par an. cette volumétrie a été au coeur de la réflexion menée sur la gestion du poste clients. Sur les recommandations de Patrick Vix, conseil en finance et stratégie d'entreprise, notre intérêt s'est porté sur la solution de Financement de Balance d'ABN AMRO Commercial Finance, particulièrement adaptée au profil de notre poste clients, à notre stratégie et à nos process."

Souplesse et simplicité
La solution est fondée sur la simple cession de la balance clients selon une périodicité définie. Une ligne de financement correspondant au besoin de trésorerie de l'entreprise est allouée par ABN AMRO Commercial Finance, avec comme principale garantie la cession de la balance clients. L'entreprise conserve la gestion intégrale de ses créances, de l'émission à l'encaissement. "Cette gestion confidentielle déléguée basée sur une photographie de la balance est l'un des avantages majeurs de la solution. Nous avions la volonté de garder la main sur la relation commerciale et la gestion du poste clients. c'est essentiel à nos yeux,la parfaite connaissance des clients s'avérant être une force en matière de recouvrement."

Des bénéfices tangibles
Opérationnelle depuis janvier 2012, la solution de Financement de Balance a depuis démontré tout son intérêt : "La mise en place de la solution a été une opportunité structurante, notamment en termes de schémas comptables et d'optimisation de notre balance clients. Nous avons aussi particulièrement apprécié l'accompagnement des équipes d'ABN AMRO Commercial Finance, avec des interlocuteurs sensibles à nos besoins, pointus dans leurs métiers (commercial, informatique, juridique, gestion) et intégrant une approche globale de nos enjeux. Ensemble, nous avons construit une solide relation basée sur la confiance réciproque, la franchise et la transparence, dans nos échanges au quotidien comme à l'occasion des audits semestriels. Cette proximité, c'est la clé du bon fonctionnement et d'une performance accrue de la gestion de notre poste clients."

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