MATHIAS

MATHIAS, solution : Financement de Balance

MATHIAS, Créateur de lumière

ABN AMRO Commercial Finance accompagne l'évolution et la transformation de MATHIAS SA depuis maintenant près de sept années. C'est Antoine Mathias qui en est à l'origine, et qui a créé la société MATHIAS SA en1971. Une présence de 40 ans sur le marché permet à MATHIAS SA de disposer d'un savoir-faire reconnu. C'est maintenant une PME d'une taille appréciable comptant environ 60 collaborateurs.
Son chiffre d'affaires, de l'ordre de 13 M€, est centré à 80 % sur le luminaire. Le reste porte sur le négoce de petits meubles, de cadeaux et d'objets de décoration.

MATHIAS est un « petit » qui évolue dans un monde de grands, car la vente de luminaires, même renforcée aujourd'hui par des objets de décoration et de meubles, ne constitue qu'une part modeste des achats de grands distributeurs, notamment ceux du secteur de l'alimentation. Aussi, pour gérer une problématique de fourniture de petites quantités de marchandises aux géants de la distribution, MATHIAS SA a dû concevoir une logistique afin d'optimiser la gestion de ses stocks et l'acheminement des marchandises à partir de ses entrepôts de Villefranche-sur-Saône, dont la surface de stockage est égale à celle d'un hyper !

Bien entendu, la fabrication française dans son ensemble n'a pas résisté à la vague asiatique et les approvisionnements se font de plus en plus dans les pays low-cost comme la Chine ou l'Inde.

MATHIAS y visite régulièrement ses fournisseurs potentiels. L'entreprise achète en dollars et se couvre contre le risque de change grâce à des produits classiques : achats de devises à terme, voire couvertures à terme avec intéressement. Elle ouvre les crédits documentaires nécessaires en faveur de ces fournisseurs lointains.

Le recours à l'affacturage devait être soigneusement pesé avant toute prise de décision par MATHIAS. La gestion et le suivi de la facturation devaient être conservés par l'entreprise en raison de la spécificité des factures, qui comprennent des gammes d'articles non récurrents. De même, la qualité élevée de la clientèle ne conduisait pas MATHIAS à rechercher la garantie des créances cédées.

C'est donc sur le seul volet du financement des factures que la relation avec ABN AMRO Commercial Finance a été établie. Pour que la gestion des factures cédées soit efficace, MATHIAS télétransmet ses fichiers à ABN AMRO Commercial Finance, qui les analyse au regard des approbations communiquées au préalable et en porte au crédit du compte courant les factures approuvées. Le financement des factures cédées et approuvées se fait à un niveau élevé, et à pu être augmenté encore lors des périodes tendues, ce qui a été particulièrement apprécié par MATHIAS. Les paiements des acheteurs sont dirigés sur un compte dédié qui est suivi à distance par MATHIAS, qui continue à réaliser le suivi et la relance du poste clients. Au total, une solution remarquablement souple qui préserve au premier chef la relation client et qui permet de résoudre les litiges techniques dans un temps record.

MATHIAS a également fait l'expérience, quoique de manière ponctuelle, des facilités de financement MATHIAS a également fait l'expérience, quoique de manière ponctuelle, des facilités de financement de commandes à l'import permettant d'augmenter les utilisations de lignes de crédits documentaires auprès des banques.
MATHIAS apprécie l'implication et la curiosité de ses interlocuteurs chez ABN AMRO Commercial Finance, attitude que salue M. Thomas, le Directeur Financier, car elle lui semble contraster avec les comportements de certaines banques qui, pour juger de l'avenir d'une entreprise, s'appuient uniquement sur les éléments du passé.

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