Lubbers Logistics Group : solution commune entre ABN AMRO Leasing et ABN AMRO Commercial Finance

« Ces acquisitions qui nous placent, d’un seul coup, sur le devant de la scène internationale »

Une stratégie à succès, comme le prouve Lubbers Logistics Group. Monsieur Engelsman, PDG, raconte comment le groupe a financé sa croissance réussie.

« Nous transportons tout ce qui est nécessaire au forage, cela va des derricks et canalisations aux produits chimiques nécessaires pour phase de prospection », explique Monsieur Engelsman, PDG de Lubbers Logistics Group. L’internationalisation du groupe s’est faite presque naturellement. « C’est ainsi que nous nous sommes développés en Europe grâce à  notre clientèle ».

Une expansion rapide dans d’autres pays

Maintenant, Lubbers Logistics Group compte 13 filiales dans 8 pays dont le Royaume-Uni, la Norvège, l’Italie, la Roumanie et la Turquie. Le point commun entre ses pays ? « Les grandes compagnies actives dans le secteur pétrolier et gazier y sont établies ». Comment Lubbers est-il parvenu à une croissance si importante et comment cette croissance est-elle financée ?

Les avantages des acquisitions

Grâce aux acquisitions, le groupe logistique se procure l’accès à un réseau plus étendu, avec des volumes plus importants à transporter et un portefeuille de commandes encore plus rempli. Lubbers connaît bien ces entreprises, puisqu’elles étaient des partenaires avec lesquels le groupe faisait des affaires depuis des années déjà. « Il était logique de poursuivre ensemble nos activités. »

Favoriser une croissance autonome

Monsieur Engelsman souligne que Lubbers s’est surtout consacré sur le sujet des acquisitions internationales au cours des premières années. « Quand une entreprise se consacre uniquement aux acquisitions, elle risque de perdre sa propre identité. La priorité est accordée à l’intégration. L’entreprise se concentre trop sur les processus internes, en oubliant de prendre en compte ses clients ». Dans la plupart des autres pays, Lubbers connaît d’ailleurs une croissance autonome, sans acquérir d’autres entreprises.

L’investisseur examine avec nous les possibilités

Afin de concrétiser ses ambitions internationales, Lubbers Logistics Group recherche une aide au financement. Celle-ci se présente fin 2013 sous la forme d’AAC Capital Partners. En collaboration avec cet investisseur, Lubbers examine les possibilités offertes par sa banque de l’époque : systèmes de paiement, financement court terme, leasing, tout est réévalué. Le résultat était un appel d’offres auquel toutes les banques néerlandaises pouvaient participer. Le choix s’est porté finalement sur ABN AMRO.

L’innovation par ABN AMRO

« ABN AMRO proposait le taux d’intérêt le plus bas. La banque était la plus novatrice, notamment en ce qui concerne les possibilités de leasing de nos véhicules ». Les opportunités offertes par ABN AMRO ont convaincu Monsieur Engelsman. Il a conclut un accord avec la banque afin de transférer les créances de Lubbers à ABN AMRO Commercial Finance. Le groupe dispose ainsi d’un financement qui lui permet de couvrir la période entre l’envoi des factures et la réception des paiements.
Un autre point remarquable de cette solution, c’est la collaboration internationale au sein d’ABN AMRO. ABN AMRO Banque, ABN AMRO Lease et ABN AMRO Commercial Finance permettent de financer les activités de Lubbers au Royaume-Uni. Cette solution intégrale aide le groupe à poursuivre son expansion internationale.

Lubbers Logistics Group collabore maintenant depuis plus de trois ans avec ABN AMRO. « Quand les prix du pétrole baissent, cela se répercute immédiatement sur notre clientèle. Mais ABN AMRO est compréhensif, elle sait quels sont nos antécédents. En outre, nous faisons aussi preuve de transparence en ce qui concerne les projets de notre groupe et nos rapports financiers. Une fois tous les 3 ou 4 mois, notre directeur financier Erik Mulder et moi-même nous rendons à la banque pour en parler ».

Changer de banque a un impact mais cela en valait la peine. « La collaboration nous apporte toute satisfaction. Nous avons établi une relation de confiance ».

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