Go Sport -Twinner

GoSport -Twinner, solution : Central Pass

Twinner, réseau de magasins de sport dédiés aux activités de plein air, outdoor et sports de nature.

Twinner, enseigne coopérative à taille humaine dédiée à la pratique sportive et de loisirs, vient de signer avec ABN AMRO Commercial Finance une convention Central Pass, qui s'inscrit dans la stratégie de croissance pérenne du réseau. Les explications de Marc Mésière, Président de Twinner et de Frédérique Puissat, Sécrétaire Générale.

Depuis 25 ans, Twinner prône des valeurs d'authenticité, de technicité et de proximité partagées par ses adhérents, commerçants indépendants ancrés localement, eux-mêmes passionnés de sports, pratiquants ou anciens compétiteurs. Twinner France fédère 550 points de ventes au travers de deux réseaux, réalisant chacun 100 millions d'euros de chiffre d'affaires : 200 magasins à l'enseigne Twinner et 350 magasins spécialisés au sein des Pro du Sport. Egalement présent à l'international, le groupe est notamment implanté en Espagne (200 magasins).

Une stratégie proactive
Si Twinner connait actuellement une accélération de son développement, l'enseigne a toujours fait preuve d'une grande capacité d'anticipation et d'adaptation, comme le souligne Marc Mésière : "Nous avons été la première coopérative à mettre en place un système de reverse factoring. Après l'interruption de notre contrat de facturation centralisée mi-2012, nous avons étudié plusieurs options de partenariats dont celle d'ABN AMRO Commercial Finance, sur les recommandations de Diot Credit."

Frédérique Puissat insiste sur l'importance des problématiques de trésorerie dans la réflexion menée : "Considérablement impactés par la Loi LME et la directive européenne sur les délais de paiement, nos coopérateurs ont un besoin crucial d'une solution adaptée aux spécificités de notre activité (saisonnalité, diversité du réseau)." En tant qu'exploitant de magasin, Marc mésière abonde dans ce sens : "Un point de vente très bien géré a une rotation de stock de 180 jours, à mettre en perspective avec le plafond des délais de paiement entre professionnels à 60 jours..."

Un partenariat efficace
La solution de facturation centralisée s'est élaborée au fil des échanges entre Twinner et ABN AMRO Commercial Finance, avec une convergence de vues et une proximité qui ont grandement contribué à la concrétisation de l'accord. "Nous avons senti chez nos interlocuteurs la volonté d'innover et de concevoir une offre intégrée, souple, performante et adaptée à nos enjeux en termes de fidélisation des coopérateurs et de nouvelles adhésions. L'équipe d'ABN AMRO Commercial Finance, soudée et réactive, a su prendre en compte toutes les dimensions du projet (technologique, financière, commerciale, juridique) et l'ensemble des parties prenantes (centrale, coopérateurs, fournisseus, assurance-crédit)" ajoute Frédérique Puissat.
Grâce à Central Pass, en offrant à ses adhérents une plus-value en matière de services financiers et de gestion, Marc Mésière a la conviction que "Twinner renforce son attractivité, avec à la clé une formidable opportunité de développement, dans le respect de nos valeurs."

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