Rencontre avec la société Le Coq Sportif

Une marque iconique

Depuis 140 ans, Le Coq Sportif nourrit ainsi les plus belles pages du sport professionnel à l’échelle planétaire, tout comme il accompagne les fans et amateurs dans leurs pratiques sportives et leurs tenues quotidiennes.

Né en 1882 à Romilly-sur-Seine, au cœur du bassin textile troyen, Le Coq Sportif fédère 320 collaborateurs qui s’attachent à porter haut et fort le savoir-faire hérité des maîtres bonnetiers aubois, autour du triptyque « local, humain et naturel ».

Sous l’impulsion de son actionnaire principal et PDG Marc-Henri Beausire, Le Coq Sportif renoue avec les plus belles pages de son histoire à partir de 2005, entamant un repositionnement premium. Dans la foulée, la marque s’inscrit en précurseur en engageant une stratégie visionnaire de relocalisation dans son berceau aubois avec l’ouverture d’un centre de développement, puis d’un atelier de production et d’un CFA, et l’exploitation d’un centre logistique de 50 000 m². Une étape supplémentaire est franchie avec la construction d’une extension sur 3 000 m² de l’usine textile dotée de moyens ultra modernes et à énergie positive, qui sera opérationnelle dès mars 2023.

« La marque bénéficie d’un fort dynamisme avec une croissance à deux chiffres boostée par sa position de leader sur le textile homme (chez l’enseigne se définissant comme le premier habilleur de France) et par un fort développement sur les marchés export » estime Estelle Lecarme, CFO Le Coq Sportif International : « Notre modèle est en phase avec les nouvelles attentes des clients, de plus en plus sensibles à des notions de proximité, de qualité et de durabilité des produits. Parallèlement, Le Coq Sportif est redevenu l’équipementier officiel de la Fédération Française de Rugby pour les équipes féminines et masculines de rugby à XV et de rugby à 7. Dans la perspective de la Coupe du Monde de Rugby France 2023, nous nous attendons à un effet booster sur nos ventes. Et le soufflé n’est pas près de retomber, sachant que Le Coq Sportif a été retenu comme Partenaire Officiel de Paris 2024 et Partenaire Premium de l’Équipe de France Olympique et Paralympique ! »

Une nécessaire agilité

De longue date, Le Coq Sportif a eu notamment recours à l’affacturage pour financer sa croissance. En 2021, l’équipementier a engagé une réflexion visant à mettre à plat le mode de fonctionnement de son contrat d’affacturage, comme l’explique Karine Antoine Lavigne, Responsable Finance France & International : « Le retour d’expérience avec le factor précédent avait mis en lumière la nécessité de pouvoir davantage nous appuyer sur des personnes et sur une structure qui comprennent notre business. Notre métier est en effet marqué par une forte saisonnalité, par de grands évènements sportifs et par des contraintes importantes liées à l’importation de marchandises par voie maritime. En conséquence, nous attendons de notre partenaire financier qu’il fasse preuve de la même adaptabilité que nos équipes. »

Au fil des échanges entre Le Coq Sportif et ABN AMRO Commercial Finance, un réel climat de confiance s’est instauré. « Une multiplicité de critères ont prévalu au choix de notre nouveau partenaire : son indépendance vis à vis des réseaux bancaires traditionnels (sans remise en question de notre pool bancaire) ; la souplesse en termes de solutions et de process ; la disponibilité d’une équipe à notre échelle (à taille humaine) ; et enfin la personnalisation de la relation client au quotidien, grâce à des interlocuteurs dédiés » ajoute Karine Antoine Lavigne.

Le facteur humain, clef de la sérénité

La solution (initialement en ligne à ligne, évoluant ensuite en financement de balance) proposée par ABN AMRO Commercial Finance a été mise en œuvre efficacement, grâce à une étroite collaboration en amont entre les équipes, y compris en matière de systèmes informatiques. Là encore, la connaissance mutuelle, la qualité des relations et la transparence ont permis de faire évoluer les modalités d’intervention en avançant ensemble. « Aujourd’hui encore plus qu’hier, face à l’extrême volatilité des situations, le financement ne saurait être linéaire. Il est primordial de pouvoir adapter les procédures avec la plus grande réactivité, en ayant l’assurance de pouvoir compter à l’instant T sur un interlocuteur disponible et à l’écoute », précise Karine Antoine Lavigne.

Lapo Lenzi, Credit Manager, renchérit : « C’est d’autant plus crucial pour une entreprise comme la nôtre, dont la typologie de clients est marquée par une forte hétérogénéité et une importante volumétrie de factures ; sans oublier les problématiques logistiques et leurs incidences potentielles (pénalités de transports). Notre nouvelle solution nous apporte plus de granularité dans l’analyse clients et nous permet d’affiner la vision globale des risques. »

C’est une certitude : il reste encore de beaux chapitres à écrire sur l’odyssée d’une légende française ! « Afin de relever avec succès les grands défis que représentent la Coupe du Monde de Rugby France 2023 et les Jeux Olympiques et Paralympiques Paris 2024, il est confortable de pouvoir compter sur un partenaire de confiance comme ABN AMRO Commercial Finance » conclut Karine Antoine Lavigne.