Rencontre avec la société Dagard

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- 22 novembre 2022

Premier constructeur français de solutions innovantes, Dagard produit, commercialise et installe dans le monde entier une large gamme de solutions dans les domaines de la salle blanche, la santé, les laboratoires classés, les technologies de pointes, l’agroalimentaire et l’hôtellerie-restauration. Dagard imagine et met en œuvre des solutions complexes grâce à un bureau d’études fort de plusieurs dizaines de personnes et à des équipes de montage rompues aux contraintes du secteur.

Rencontre Regards croisés avec Alain Souplet, Directeur Général de Purever France et Laurent Dray, Président de BFR Expertise &Solutions, courtier spécialisé dans les solutions de financement du BFR.

Besoins

La société DAGARD avait, à l’initiative d’une direction financière précédente, négocié en 2021 un contrat d’affacturage classique, et ce, en remplacement d’un contrat d’affacturage en financement de balance à vocation déconsolidante qui pourtant apportait satisfaction.

Ce choix guidé par l’idée que le recouvrement des créances pouvait être fait par un factor a rapidement créé des insatisfactions importantes, tant dans la capacité du factor à gérer avec performance les créances échues que dans la lourdeur administrative que cette formule de contrat offrait.

Aussi, lors de la reprise de la direction financière début 2022, Alain Souplet a su écouter ses équipes et valider la nécessité de revenir à un fonctionnement en financement de balance qui avait fait ses preuves par le passé.

Solution

Alain Souplet décide de remettre en cause la solution existante et sollicite Laurent Dray du cabinet de courtage BFR Expertise & Solutions pour construire un cahier des charges et gérer un appel d’offres.

Fort de son expérience sur ce sujet, Laurent Dray, a identifié les besoins précis et défini le cadre d’intervention avec une exigence forte qui était de signer et démarrer un nouveau contrat avant la fermeture estivale de l’entreprise.

Plusieurs factors ont été mis en concurrence mais « seul ABN AMRO Commercial Finance a su délivrer une solution cohérente par rapport au cahier des charges et surtout dans le timing imposé » déclare Laurent Dray.

C’est donc la solution de financement de balance proposée par ABN AMRO Commercial Finance qui a été retenue.

Alain Souplet confirme « Avec ABN AMRO Commercial Finance et BFR Expertise &Solutions, tout s’est bien passé et, ce dans les délais annoncés, qu’il s’agisse de l’audit ou du démarrage du contrat. »

Bénéfices

A peine 3 mois après le démarrage, les bénéfices sont tangibles. Sylvie Fleural, Responsable de la comptabilité est pleinement satisfaite. « Les échanges avec les équipes sont fluides et réguliers. Nos interlocuteurs sont disponibles et à l’écoute. Nous avons toujours une réponse à nos questions. »

Alain Souplet complète : « Cette entrée en relation est parfaite. Non seulement la solution mise en place par ABN AMRO Commercial Finance nous permet de bénéficier d’un financement 2,5 fois supérieur à celui de notre ancien factor mais aussi de gérer notre forte volumétrie de manière automatisée, là où précédemment nous devions dédier une personne à temps plein. »

Laurent Dray confirme : « Notre partenariat avec la société Dagard préexistait avant la mise en place du contrat avec ABN AMRO Commercial Finance, puisque nous sommes leur courtier en assurance-crédit depuis 7 ans. Nous les avions accompagnés lors de la renégociation de leur contrat d’affacturage historique pour lui donner un caractère déconsolidant. C’est donc tout naturellement qu’Alain Souplet nous a sollicités pour trouver une nouvelle solution de financement. Nous avons analysé et pris en compte toutes les attentes de la société Dagard et tout particulièrement, en termes de fonctionnement et de niveau de financement. »

Alain Souplet conclut : « Avec la solution d’ABN AMRO Commercial Finance, nous avons exactement ce qu’il nous faut. Au-delà du mode de fonctionnement et du montant de financement, nous apprécions la proximité et la qualité de la relation avec nos interlocuteurs dédiés. »