Regards croisés - Groupama

Depuis plus de 40 ans, Groupama Assurance-crédit & Caution propose une offre complète et sur-mesure de garanties pour le poste clients, à destination des entreprises. : assurance-crédit pour le risque commercial ou politique, et ceci quelle que soit la taille de l’entreprise, comme l’atteste son portefeuille de plus de 8000 assurés. Groupama Assurance-crédit & Caution propose également une offre en cautions et garanties financières.

Interview Regards croisés entre Jérôme Le Baron, Directeur Commercial et souscription chez Groupama Assurance- crédit & Caution et Cédric Bizet, Directeur commercial & Relation clients au sein d’ABN AMRO Commercial Finance.

Une vision partagée du Reverse Factoring

Jérôme Le Baron : « Groupama Assurance-crédit & Caution est avant tout un assureur généraliste avec une expertise dans les métiers de l’agri-business . »

Cédric Bizet : « ABN AMRO Commercial Finance a également un positionnement d’acteur généraliste et innovant. C’est ce qui explique vraisemblablement notre vision partagée de l’intérêt du Reverse Factoring pour les PME, avec l’assurance-crédit souscrite en délégation auprès de Groupama Assurance-crédit & Caution et la solution de Reverse Factoring auprès d’ABN AMRO Commercial Finance. »

Une expertise historique

Jérôme Le Baron : « Nous avons mis en place notre premier programme de Reverse Factoring il y a 10 ans déjà. Nos équipes d’arbitrages disposent de l’expertise en la matière. A mon avis, le Reverse apporte un financement complémentaire du BFR. Il ne se substitue pas aux financements déjà en place. Il permet de sécuriser des fournisseurs, ce qui est particulièrement différenciant en cette période de difficultés d’approvisionnement, de pénurie de matières premières et d’augmentation des prix. « 

Cédric Bizet : « A l’époque le Reverse était réservé aux grands donneurs d’ordres. Aujourd’hui c’est une solution de financement qui s’adresse aux entreprises de taille plus modeste. Chez ABN AMRO Commercial Finance, la part de demande de cotation augmente sensiblement depuis ces dernières années, et nous avons désormais plus de 12 programmes actifs représentant plus d’une centaine de fournisseurs. Nous ciblons résolument les ETI et les PME qui ont un besoin de financement inférieur à 15 millions d’euros. »

Un accompagnement et une proximité indispensables

Jérôme Le Baron : « Les programmes de Reverse Factoring s’inscrivent dans une relation tripartite. Nous choisissons volontairement des programmes avec un faible nombre de fournisseurs (inférieur à 10) notamment du fait de la nécessité d’enrôler ces fournisseurs dans le programme et d’avoir une réelle visibilité sur l’évolution du client car Groupama Assurance-crédit & Caution s’inscrit dans une démarche d’accompagnement à long-terme. »

Cédric Bizet : « Nous considérons également que nous avons un rôle pédagogique à jouer et nos engagements en matière de déontologie nous conduisent à ne les proposer qu’à bon escient. Le Reverse Factoring n’est pas un produit d’appel, mais au contraire, un dispositif structurant « haut de gamme ». Chez ABN AMRO Commercial Finance, nous nous inscrivons dans une logique d’accompagnement et de pérennisation de la relation avec les entreprises qui nous font confiance. »

Des valeurs communes

Jérôme Le Baron : « Avec ABN AMRO Commercial Finance, nous partageons les mêmes valeurs en matière de qualité de services. Nous sommes une entreprise à taille humaine, ce qui nous permet d’être réactifs et d’avoir des prises de décisions rapides. Nous avons également l’envie d’accompagner les entreprises sur des programmes innovants. Je suis convaincu que nos expertises respectives en matière de Reverse Factoring sont le gage de la réussite de notre partenariat. »

Cédric Bizet : « Oui je confirme ce que dit Jérôme. Nous partageons les mêmes valeurs et la même vision du marché : à savoir permettre aux PME/ETI de bénéficier de financements complémentaires de leur BFR grâce à la mise en place de solutions de Reverse Factoring. Il y a une bonne synergie entre nos équipes. Notre agilité et notre capacité à être pro-actifs sont incontestablement des facteurs clés de succès dans un contexte de besoins de financement accrus. Les équipes d’ABN AMRO Commercial Finance sont déjà sur le terrain auprès des « courtiers-partenaires ». La mise en place d’un premier programme avec Groupama Assurance-crédit & Caution en partenariat avec BFR Expertise & Solutions renforce notre volonté de travailler ensemble et de conclure de nouveaux programmes. »