Notre démarche pour les clients Corporate & Internationaux

07/01/2019

Toutes les études sectorielles le corroborent : la dynamique de croissance du marché de l’affacturage est essentiellement « boostée » par les dossiers émanant des grandes entreprises et des groupes rayonnant à l’international. Une analyse qui fait l’unanimité chez les acteurs de l’affacturage, à l’instar d’ABN AMRO Commercial Finance.

L’international, un levier de croissance

L’une des premières raisons de cette tendance est à chercher du côté de la conjoncture économique en France, estime Gilles Maman : « Avec une croissance relativement faible dans l’Hexagone, les entreprises françaises sont enclines à aller sur les marchés à l’international chercher la croissance que le marché domestique ne peut pas leur apporter. » La démarche est d’autant plus aisée pour les grands groupes, dotés de moyens à la hauteur de leurs ambitions et capables d’assumer la part de risque inhérente aux investissements à l’international. Disposant des ressources et des outils nécessaires (notamment pour réaliser des tests pilotes), les grandes entreprises sont ainsi naturellement tournées vers l’international.

ABN AMRO, International par essence

En France comme à l’échelle du Groupe ABN AMRO, les équipes et les solutions sont configurées pour apporter des réponses adaptées aux exigences des « deals » internationaux, en intégrant les enjeux cruciaux de syndication. « Notre équipe Corporate and Institutional Banking fédère une vingtaine d’experts autour d’Arjan de Leifde, également Directeur Général d’ABN AMRO Commercial Finance en France. Afin de renforcer notre réactivité, le groupe a fait le choix d’intégrer l’ensemble de la chaîne de décision (départements audit, risque, opérations) au sein de cette structure agile, basée aux Pays-Bas » précise Gilles Maman.

Pour conduire cette stratégie de recentrage, le Directeur Commercial & Marketing cite d’autres atouts :

  • « l’ancrage européen d’ABN AMRO (Pays-Bas, Allemagne, Royaume Uni, Belgique, France) ;

  • les synergies développées en France avec l’équipe Grands Comptes de Neuflize OBC - ABN AMRO CIB France, pilotée par Simon Barnasconi ;

  • notre indépendance vis-à-vis des établissements bancaires traditionnels, qui nous permet d’intervenir notamment dans des opérations de syndications sans remettre en cause le pool bancaire en place ;

  • un modèle unique de « Single Group Facility » pour les entreprises qui réalisent plus de 250M€ de CA qui permet une intervention très large (plus de 25 pays à ce jour)

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