Gestion du poste clients : LIP opte pour l’innovation experte

14/04/2015

Groupe indépendant d’intérim et de recrutement, LIP - Les Intérimaires Professionnels s’appuie sur l’innovante solution de financement de balance d’ABN AMRO Commercial Finance pour accompagner sa forte croissance.

L’été prochain, LIP soufflera ses dix bougies. C’est en effet en juillet 2005 que Fabrice Faure, autodidacte opiniâtre, a créé LIP à Villeurbanne. En une décennie, la société est devenue un acteur important sur son marché, fédérant 45 agences spécialisées et réalisant un chiffre d’affaires de 81 M€ en 2014. Organisée efficacement en deux pôles1, LIP met ses équipes de chargés d’affaires experts métiers au service de ses clients « entreprises » et de ses intérimaires.

Prônant des valeurs de confiance, de professionnalisme et un esprit d’équipe partagé par ses 166 collaborateurs permanents, LIP va résolument de l’avant, avec l’objectif d’atteindre « la barre des 100 » (en millions de CA) dès cette année.

Cette dynamique de croissance nécessite une solution de financement cohérente et adaptée, facilitant la gestion internalisée du poste clients, comme l’explique Daniel Vallet, Responsable Crédit Client / Recouvrement / Affacturage du Groupe : « Début 2014, nous avons fait le constat que le produit de financement en place à l’époque n’était plus en adéquation avec nos exigences au quotidien, ni avec nos ambitions de croissance. Outre sa complexité, son manque d’efficience et les contraintes qu’elle nous imposait en termes de process, cette solution ne correspondait plus à nos besoins de financement. »

Un choix évident

C’est après une étude de marché approfondie que LIP a opté pour l’offre de financement de balance d’ABN AMRO Commercial Finance. « Dès les premiers échanges, nous avons été convaincus de la pertinence d’une solution vraiment innovante et d’une très grande simplicité, idéale par rapport à nos besoins de flux de trésorerie et au profil de notre poste clients (de l’ordre de 3 000 clients actifs - débiteurs par an, pour une valeur moyenne de facture de 4 à 5 000 €). »

Le contrat de financement de balance a été signé à l’été 2014 (via la délégation d’Euler Hermes) sur la base d’un plafond d’encours de 25 M€. « Un autre avantage de la formule réside dans la souplesse offerte, avec la possibilité de réviser ce plafond en fonction de l’évolution de nos besoins. »

Après un lancement pilote réussi dans une première agence, la solution a rapidement été étendue à l’ensemble du réseau.

Une entière satisfaction

Avec six mois de recul, l’offre répond à 100 % aux attentes de LIP : « Nous avons fiabilisé les prévisions de financement et gagné en finesse de simulation ; la gestion au quotidien et le pilotage sont facilités, grâce à la visibilité en temps réel qu’apporte le site internet dédié. En parallèle, l’outil nous a permis d’optimiser la structuration de nos process, avec à la clef plus d’agilité et une simplicité d’utilisation comparable à celle d’un compte bancaire personnel ! Au-delà des avantages intrinsèques de l’outil, la qualité de service d’ABN AMRO CF est au rendez-vous, avec un interlocuteur attitré, entouré d’une équipe attentionnée et à l’écoute. »

1LIP Les Intérimaires Professionnels (Industrie, Mécanique, BTP, Espaces Verts, Transport, Logistique) & LIP Solutions RH (Tertiaire & Ingénierie).

Ce site Web utilise des cookies pour rendre votre expérience de navigation plus efficace et agréable. Plus d'informations sur les cookies