Témoignage Central Pass : premiers retours positifs et horizons prometteurs

08/07/2014

Revue de détail de la solution Central Pass avec Diot Crédit, acteur majeur du conseil et du courtage du Poste Clients, partenaire d’ABN AMRO Commercial Finance pour l’ingénierie et la promotion de cette offre innovante. 

L’été dernier, vous découvriez le témoignage de Twinner, premier signataire d’une convention Central Pass, l’offre de services et de financement dédiée aux centrales de référencements, réseaux de franchises, groupements, fédérations et syndicats professionnels.

Aujourd’hui, le programme monte progressivement en puissance auprès des adhérents Twinner et chez les fournisseurs, comme l’évoque Sophie Bonin, Directrice de Clientèle Grands Comptes & International de Diot Crédit : « « À ce jour, Central Pass a déjà été adopté par plus de la moitié des fournisseurs et par les deux tiers des adhérents, avec un objectif affiché par la Centrale de finaliser la transition d’ici la fin d’année. »

Emporter la conviction

Indépendamment des bénéfices avérés d’une solution très structurante (optimisation du pilotage de la trésorerie, gestion simplifiée des règlements, pérennité des relations Adhérents / Fournisseurs, visibilité apportée par l’assurance crédit, fidélisation des coopérateurs, attractivité de la Centrale…), Sophie Bonin insiste sur la nécessité de promouvoir le système auprès des parties prenantes : « C’est un vrai challenge de convaincre les adhérents et les fournisseurs ; il faut être à l’écoute de leurs besoins, « prêcher la bonne parole », faire preuve de pédagogie. » Un point de vue partagé par Jérôme Piner, Directeur Régional de Diot Crédit : « La dynamique d’adhésion opère comme un cercle vertueux : lorsqu’un certain cap est franchi, le processus d’affiliation va crescendo ; c’est à partir de ce moment clef que le programme prend tout son sens. »

Une convergence de vues

Solution à forte valeur ajoutée, Central Pass est le fruit d’un partenariat entre ABN AMRO Commercial Fiance et Diot Crédit, deux sociétés prônant l’innovation collaborative au service des clients. « Nous entretenons de longue date de solides liens avec ABN AMRO Commercial Finance. Il existe une réelle proximité entre nos équipes et beaucoup de similitudes dans nos valeurs. Ce savoir-faire développé en concertation nous permet de répondre aux problématiques de nos clients, au-delà d’une vision purement produit » ajoute Sophie Bonin.

Essai transformé !

Une adéquation des expertises qui s’inscrit dans la durée, comme en témoigne notamment la convention Central Pass signée avec France Matériaux. « Le programme est récemment entré dans sa phase opérationnelle, avec un démarrage imminent des premiers financements » précise Jérôme Piner. « Nourris de l’expérience antérieure, nous avons mis l’accent sur  la communication autour de Central Pass, avec l’aide précieuse d’ABN AMRO Commercial Finance : animation de réunions régionales, relance téléphonique de chacun des adhérents… »

La dynamique est en marche !

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