La convergence de vue, au bénéfice des clients

31/01/2014

delta assurances, courtier en risques d’entreprises, capitalise sur son partenariat avec ABN AMRO Commercial Finance pour renforcer sa dynamique de développement en matière de financement du poste Clients.

Les solutions de financement du poste Clients constituent un des axes de développement du cabinet, comme l’explique Sylvain Bonté, chargé de clientèle senior et expert métier Affacturage, en charge du développement de cette activité sur le plan national :
"Nous avons la volonté d’accompagner nos clients dans leur problématique de financement, avec l’objectif de sécuriser et d’accélérer leur développement commercial.
Notre vocation est d’apporter une valeur ajoutée en matière de financement du poste Clients au travers notamment de notre expertise en déconsolidation, en reverse factoring et sur des dossiers compliqués nécessitant des montages techniques et structurés.
"

C’est dans ce cadre que delta assurances a initié avec ABN AMRO Commercial Finance une dynamique de partenariat qui monte en puissance depuis 2010.

" Il existe une convergence de valeurs entre les équipes d’ABN AMRO Commercial Finance et les nôtres, notamment dans la vocation à innover, avec pour seul crédo l’adéquation de la réponse aux besoins de chaque client. Ainsi, ABN AMRO Commercial Finance propose une large palette d’outils innovants (comme, la solution de financement de balance ou plus récemment Central Pass), avec le projet d’enrichir son offre, par exemple dans les solutions « export » et multi-domestiques. Cette synergie se nourrit également du professionnalisme et de la réactivité de nos interlocuteurs, avec une grande disponibilité des décideurs en France comme aux Pays-Bas ; une proximité et une agilité qui vont de pair avec la capacité de notre partenaire à concevoir des solutions sur mesure, basées sur l’examen minutieux de chaque dossier, sans a priori ni dogmatisme."

Engagements pris, paroles tenues.
Illustration de l’efficacité de ce partenariat : la concrétisation d’un dossier techniquement complexe au profit de la société Colis Privé, commissionnaire en transport. Malgré de très fortes perspectives de développement, elle avait rencontré de nombreuses réticences.

"L’analyse fine de la problématique de risques menée par ABN AMRO Commercial Finance et delta assurances a donné lieu à une optimisation du volet de financement de l’entreprise. Grâce à la relation de confiance tripartite établie, la ligne de financement initiale a été doublée à l’issue des six premiers mois, avant une probable nouvelle augmentation au premier semestre 2014. L’intervention d’ABN AMRO Commercial Finance a permis de pérenniser et de booster le développement de notre client, dans la lignée des engagements pris mutuellement. " 

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